爭取加薪， 要說這些話才有用
工作愈換愈好，得要會爭取加薪！老闆每天都在面對員工爭取加薪這種事，對於如何一口回絕非常嫻熟，所以務必掌握技巧與話術，不要弄得薪水沒加到，還一肚子委屈。找主管或老闆談加薪，是值得鼓勵的事，可是在談之前，要講究策略和戰術，不要莽莽撞撞的直接去敲老闆的門。以下是建議：
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| 跟老闆談加薪之前，一定要鋪好梗（圖取自Pixabay） |
談加薪之前，一定要鋪的梗
1 配合度高
台灣企業不論是老闆或員工，都喜歡任勞任怨、高度配合的員工，就是大家愛嘲笑的阿信！可是這種人就是能用、好用、耐用，物超所值！
2 數字漂亮
不要再說「沒有功勞，也有苦勞」這種蠢話，職場就是要做出功勞，拿得出績效表現，還要能數字化。當你開始有數字觀念後，工作方式會跟著改變，不會瞎忙，目標更明確。
3 謙沖有禮
大頭症最討人厭，大家第一個想打的就是這種人！所以當你的表現愈優秀，腰要彎得愈低。謙虛不得罪人，會在必要關頭時救你一命。
4 獨門絕活
在這家公司裡，你一定要有拿手項目是別人取代不了的，比如客戶人脈、廠商關係、外界口碑、超強技術……，這些都是你的靠山。
5 布局一年
加薪不是今天談今天就能成，除非你一年前開始布局。在這一年，請務必臥薪嘗膽，任重道遠，堅忍卓絕的一步一步邁向加薪的終點。
這些加薪理由，不要說
1 我很認真
怪的是，很多人都是這麼向老闆開場的。老闆付薪水，就是要員工認真盡職，這是本分！已經說好做這些工作付這樣薪水，為什麼老闆要多付？
2 我已經兩年沒調薪
在這個時代，年資早和加薪脫勾，兩碼子事！如果工作內容沒改變，績效表現沒有成長，做三年、做十年都是一樣！反而是要謹防做太老了會被替代。
3 別人薪水比我多
公司一般都是要求薪資保密，你怎麼會知道別人薪水？不管用了什麼方法或管道，就是犯大忌！老闆不會跟你說明為什麼別人薪水比較高，這永遠是一個謎。
4 我要負擔家計
誰不負擔家計？連老闆都要養家！父母要請外傭、孩子要補習、車子吃油很兇……，這些都不是老闆家的事，也不是公司裡的事，他不必管！
5 我住得遠
有人會跟老闆算通勤時間和交通費，這對老闆來說是很奇怪的邏輯，他可能會回過頭來反問：「是你要住近一點，或是公司搬到你家隔壁？」
6 不加薪就離職
這是威脅！老闆都是硬頸一族，吃軟不吃硬，你的挑釁會逼得他出手，立馬批了辭呈，讓你弄假成真，結果你不是沒加薪而已，還鬧成失業在家吃自己。
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| 談加薪不要再說「沒有功勞，也有苦勞」這種蠢話（圖取自Pixabay） |
談加薪時，跟老闆這麼說就對了
1 拿出你的績效報表
這份報表的重點，是和去年同期做比較後，成長的百分比。
2 秀出業界的薪資行情
依照規定，你不可以打探公司其他同仁的薪資，當然是提出其他公司的薪資行情。相信我，老闆一定會有興趣，他們也都想知道別人的行情！
3 讓老闆知道有人在高薪挖你
這點非常管用！但是建議你不必說出是哪家公司在挖你，免得你老闆有認識，一通電話擺平，弄得你兩頭空。
4 明確提出加薪金額
想加薪多少要有上限與下限，不能任由老闆開價或殺價。一般而言，可以依照行情提出加10％至20％。
老闆提出的折衷辦法，可以考慮
這時候，你一定要能接受兩種狀況，才能讓加薪這件事有個圓滿結局。
1 接受階梯式的加薪
達到不同階段的目標，拿不同階段的薪水或獎金。
2 接受津貼或獎金
薪資標準是公司制度，不容易為你一個人調薪，但是津貼或獎金卻可以個別安排。
最後，當老闆拒絕加薪時，心情真尷尬，還有一種受羞辱的感覺，不過這些心情或感覺都是多餘的，因為不加薪有種種原因，可能沒有一個原因是和你相關，所以不加薪並非表示老闆不欣賞你、不肯定你、不重用你。收拾起挫折的心情，繼續工作吧！如果仍然不滿意薪資，就向外求一個好買家。
<文摘要來源>
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| 《工作愈換愈好，得有這些本事》／洪雪珍 著／時報出版 |